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    亚马逊应该怎么去运营

    时间:2019-11-01 22:03来源:未知 作者:admin 点击:
    千象盒子科技仓储(深圳)有限公司,简称千象盒子,是一家致力于为跨境电商提供专业的西班牙仓储,一件代发等一站式服务的公司,初创团队在传统物流和货运行业拥有超过8年的行业经验。 从字面意思就可以看的出无货源三个字的意思,不需要备货,不需要压货,

      千象盒子科技仓储(深圳)有限公司,简称千象盒子,是一家致力于为跨境电商提供专业的西班牙仓储,一件代发等一站式服务的公司,初创团队在传统物流和货运行业拥有超过8年的行业经验。

      从字面意思就可以看的出‘无货源’三个字的意思,不需要备货,不需要压货,国内的所以供货的电商平台的数据都可以利用ERP系统上传然后翻译成各国语言。有海外客户下单就直接拍下来发到国际物流中转仓进行发货。

      亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高,但是需要备货,销售情况不好的话可能会有压货的情况,这种建议结合自身情况考虑

      在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服,在亚马逊都是通过邮件的方式来往,而且在24小时内回复就可以了。

      亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言,这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言,例如美国就是英语,法国就是法语,等等。所以在写listing的时候,门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买效果,其实并不一定需要英语基础,难道做跨境电商还要先去读研吗?

      大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好,你以为国内卖家都是英语很好,英语讲的很6的嘛,因为都有诀窍,都有各种各样的软件进行辅助

      运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。

      在国内是通过直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,通过各种方式,来提高店铺知名度,因为国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜。

      亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

      新入场的卖家,一定要了解清楚,做长远规划,怎么去运营,一些需要规避的问题,亚马逊是比较严的。

      我个人认为做亚马逊还是有一定的前途的,因为跨境电商本来对于中国很多卖家来说都是很陌生,大部分人感觉门槛比较高,限制了大批的人,加上跨境电商现在扶持力度也是很大的。市场还是可观的,相遇于国内电商来说,竞争力也没有那么大

      卖家可以发现亚马逊平台上的站内推广形式很少,基本上除了广告(产品广告(Sponsored Products)和展示广告(Display Advertising)就是促销活动( Promotion)了,实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点,它始终都在以客户体验为导向,过多的广告会引发客户的反感。

      客户登录亚马逊以后,系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等个性化数据,进行关联推荐和排行推荐,以拓展他的选择范围,增加他的访问深度。从结果上来看,这两种推春方式的转化率也不错,有效地触发了客户的购买动作。

      亚马逊上有一个推荐位“Frequently Bought Together”,翻译为“经常一起购买的商品”,比如有的客户在购买打印机时,会给他推荐墨水;在购买读卡器时,会给他推荐SD卡或TF卡。

      另外,当客户再次登录亚马逊网站时,之前浏览过的产品仍会被展示,继续对他进行提醒和刺激,很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术,亚马逊在业内有着“推荐系统之王”的美称,据统计,亚马逊有35%的销售额都与推荐系统相关。

      与其他电商平台不同的是,亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问,只能通过邮件这种形式来咨询卖家,一来一回的时间成本很高,等到卖家回复时,买家可能已经离开了。

      所以这就促使卖家必须在产品页面将所有的信息表达得尽量丰富、全面和完整,同时要不断地对产品进行优化,在标题、图片、五行描述、长描述等方面精心打磨,将买家想要了解的内容进行充分的展示。

      这种邮件系统是亚马逊的特色,其目的是鼓励买家自助购物,尽可能简化整个交易流程,想买就下单等收货,不想买就换个产品继续了解,省心、省力、省时。

      有人说,想要做好亚马逊,选品是重中之重。想要成为亚马逊上的成功卖家,绝不能靠多店铺或者多SKU(库存进出计量的基本单元)来运作,因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺。所以卖家只庵靠不断优化产品,来让自己的产品排名靠前。

      很多优秀的亚马逊卖家的经营策路部是“少做产品,做精产品“,整个店铺可能只有十几款产品,少数几家的产品甚至在十款以内,仔细分析他们的产品会发现一个月内写好的人数不少,说明了销量也确实不错。

      这种经略会让实家更有效地进行库存管理,集中精力做好产品,服务好买家。而在选品上,卖家要注意三个同题,一是要选择自已熟恶的,二是要选择有价格优势的,三是选择能满足市场需求的。特别是9月30日节前日,金马论坛开奖记录

      亚马逊设计了两套评价体系,一个是商品评论(Review),另一个是卖家反惯(Feedback),前者针对的是卖家提供的产品,后者针对的是卖家提供的服务等综合因素,这表明亚马逊非常鼓励客户表达真实的购物感受。

      这两套评价体系对卖家的影响都比较大,前者影响的是销量和转化率,后者影购的是卖家的排名和黄金购物车(Buy Box),如果评价星级非常低,不但没有什么曝光和流量,甚至会受到亚马逊的警告或者被移除销售权限。

      不过卖家也不要认为自己一定会受到不公正的待遇,技照实际情况来看,亚马逊对买家和卖家之间的平衡点把握得比较好,它会根据实际情形来判断责任归属。如果确实是卖家的同题,严重的会被关闭账号;如果是买家无理取闹或是出于其他动机诬陷卖家,亚马逊也会做出公平的处理。

      知道了亚马逊的四大商业理念,卖家朋友如何用其指导自己的实际运营呢?卖家朋友要如何操作才能不违反亚马逊的商业理念,将生意做得风生水起呢?主要有以下几个方面:

      产品是做亚马逊的核心,而对供应链的把握则是核心中的核心。卖家需要找到品质非常好的产品,这是首要保障,否则很难成为“爆款”,而在产品做起来以后,最怕的就是断货,因此在供应链上如果有优势对后期的成长帮助很大。

      如果产品、供应链、服务和营销加一起共有十分,那么产品占五分,供应链占两分,服务占两分,营销只占了一分。有了好的产品并且拥有核心的技术,才能在亚马逊上越做越轻松,产品是与客户连接的最好媒介,更是一个活广告。

      有了高质量的产品和优质的服务,同时配合一定的引导策略,就能让一些买家留好评。当产品的好评多了以后,亚马逊的推荐也会多起来,卖家的产品将在更多的买家面前予以展示,所以只要内功练好了,将流量转化成订单自然是非常容易的事。

      卖家需要向专业化、本土化靠拢,进行全方位的包装,小到图片的拍摄、语言的表达、标点的使用,大到产品的包装、质检的标准、整体的定位,都要最大化地遵循买家的当地标准,

      比如说明书用当地语言撰写,客服用当地语言沟通,退货方式契合当地习惯等。当然,这不是一朝一夕能够做好的事情,要从容易实现的环节开始去做,一步步去做。

      营销和运营是有差别的,刚开始的时候,卖家要做的就是营销,不断地营销,站内推广和站外引流主要的渠道和方法就那么几个,找到适合自己的那一个,找到差异化的手段和模式。等到销量有起色的时候,就要更侧重于运营了,让老客户再回来,让新客户沉淀下来,就能让自己在亚马逊上的生意滚动起来了。

      世界上唯一不变的就是变化,亚马逊的政策和规则也总是在调整,今天管用的经验明天可能就过时了,学习和成长变得尤为重要。而在学习和成长的过程中,犯错是在所难免的。一些卖家总是在找捷径,其实最好的捷径就是亲自去做,去尝试,去验证。等到犯的错多了,吃的苦多了,走的冤枉路也多了的时候,自然就收获到了别人没有的宝贵经验。

      展开全部1,选定产品,卖家在产品方面下多一点功夫,或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面,可以做一些竞争不怎么激烈的,同时是小众产品,这样能对发展有一定帮助。(较为热门,质量要好,具有一定的竞争力,最好有独特的优势,如品牌、质量、售后、用途……);

      2,挖掘产品优势,用户痛点,着重宣传(越多越好,但不能太啰嗦了,文案简洁,把优势表达明确,如优势较少,可放大某个优势,如某饮用水的广告,说是经过30几层过滤什么什么的,但普通的饮用水也是要经过这么多次过滤的,只是大家不知道,这个卖家就是放大了产品的某个点),过多平庸的listing,会让顾客视觉麻木,而没有选择你的,就是你没有做好产品展现,好的listing全面解释产品质量、特色、好评、热销。同样的产品,同样的物流,却有不一样的转化率。对于小卖家来说,不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下,卖家更应该立足于listing的创新。;

      3,引流推广,在相关平台推广宣传,站内推广加站站外推广,引入流量(不论是ebay、速卖通还是亚马逊,不要认为站内流量大就不去站外推广了,如果想打照爆款还是得站内站外结合推广);

      4,在店铺内主推产品,策划相关的促销活动(推广带来的流量肯定要好好的利用起来,用户喜欢促销、减免、折扣、返现……这类词,用这类词提升转化,留住客户)《亚马逊店铺运营技巧》;

      5,跟踪效果(这里的跟踪效果是指推广的效果和转化的效果,哪种方式、哪个平台带来的流量多就注重这些个平台,重点推广,对转化不佳的页面和广告进行修改完善)

      亚马逊的流量一般分为站内流量和站外流量,站内流量是指亚马逊平台的流量通道,站外流量一般是指,Facebook、You Tube等社交媒体,折扣网站等,一般来说站内流量对于,亚马逊卖家更为重要,首先是更加便宜,其次是更加精准。《亚马逊运营工作有哪些?怎么运营好亚马逊店铺?》

      既然流量通道已经分为站外流量通道和站内流量通道,那么自然转化率也会分为站内流量转化率和站外流量转化率,一般来说影响站内流量转化率的因素有:产品图文、产品质量功能、review的数量。所以在应对站内转化率时卖家可以从产品的图,描述、价格、还有内容促销等方面下手,而在站外流量转化率方面,品牌价值、review视频的质量和评测网站的评测质量等等各方面的因素都会对站外流量转化率起到一定的影响。国外买家在购买一件商品时,不但会通过亚马逊上面了解该产品。也会通过其他渠道了解该产品,在根据获取的信息来决定是否购买该产品。

      其实对于亚马逊卖家来说,只要选到一个好的产品进行销售,那么运营起来将会轻松很多。最重要的是要选择比较稳定的有一定持续生命周期的产品来运营,亚马逊和国内电商不一样,亚马逊非常弱化店铺这个,概念而流量分配大多也取决于选品,如果你的产品能抓住消费者的需求点,并且页面优化的相当不错,那么就能有很好的流量体现,并且转化率也不会太差。

    (责任编辑:admin)
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